Ник Курков

Если ваша незарегистрированая программа имеет ограничение по времени или функциональности, nag-screen - отличный инструмент к увеличению Вашей прибыли.

Посмотрим, что же нужно писать в nag-screen'е (для этого я прочитал прекрасную статью Эла Харберга, датированную аж 2004 годом!)...

Основная идея Эла состоит в том, что можно (и нужно!) показывать разные типы nag-screen'ов:

"В большинстве программ, после 2-3 использований пользователь привыкает к одинаковому nag-screen'у и не читает, что там написано. Поэтому такой nag-screen не работает".

 Гораздо более эффективно использовать серию из нескольких экранов и показывать их пользователю в нужное время. Сделайте ваш nag-screen контекстно-зависимым и это увеличит Ваши шансы на продажу.

Сделать это проще, чем Вы думаете.

Для начала создайте список возможностей программы. Самых главных возможностей. Тех, что являются основой Вашей программы, а также тех, которые выгодно выделяют ее среди конкурентов.

Теперь для каждой возможности напишите одну или несколько выгод, которые она дает пользователю.

Если Ваша программа расчитана на офисных пользователей, можно написать, что она экономит время или экономит деньги, делает Вас более огранизованным или делает что-то за Вас.

Если программа расчитана на домашних пользователей, можно написать, что она забавная, позволит вам отдыхать и получать удовольствие, наслаждаться вместе с близкими и друзьями и т.д.

Если Ваша программа создана для образования детей, напишите что, она дает детям навыки, которые необходимы им для успеха в школе и в жизни.

Список выгод (benefits) должен быть уникален для каждой программы. Для каждой выгоды напишите предложение, которое стимулирует к покупке. Большинство продаж срываются из-за того, что продавец так и не начал действовать.

Для того, чтобы продать зарегистрированную версию, надо писать примерно так:

- Зарегистрируйтесь сейчас и пользуйтесь всеми возможностями программы прямо сейчас.

- Зачем ждать завтра? Купите сейчас и начните пользоваться всеми возможностями прямо сейчас.

- Вы заслуживаете пользоваться всеми возможностями программы. Купите сейчас!

- Нет причин для раздумий. Купите сейчас.

-  Сейчас самое время купить программу и пользоваться всеми ее возможностями немедленно.

Комбинируя возможности и выгоды, создайте из них короткие, завершенные и призывающие к покупке сообщения. Пишите в расслабленном стиле: говорите с пользователями так, как будто это Ваши друзья, которых Вы давно знаете.

Не надо ждать, пока кончится время испытательного срока, чтобы показать nag-screen. Лучше расскажите пользователю, зачем ему покупать Вашу программу с помощью nag-screen'ов.

Если пользователи используют функцию, которой нет в других программах, можно написать что-то вроде:

"Вы можете попробовать сотни программ и ни одна не будет обладать этой возможностью". Если Вы продаете игры, можно написать, что в полной версии будет больше патрон и оружия.  Если это графический редактор, напишите, что в полной версии при печати на принтер не будет надписи "незарегистрированная версия" :).

Посмотрите, как используют nag-screen другие программы и продавайте!

Tags: nag, nag screen, trial, реклама

This entry was posted on понедельник, февраля 4, 2008 at 22:32 and is filed under Продажа программ. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.